在铜制水龙头仍然占据绝对市场领先的时候，不锈钢水龙头厂家的不断涌现引起越来越多的思考，不锈钢水龙头会是未来的趋势吗? '水龙头材质将会由不锈钢逐步取代铜质。'近年，不少行业人士纷纷提出这样的观点，随着消费者越来越注重环保健康，一种更健康、更环保、可以100%循环利用的不锈钢材质水龙头将成未来的趋势。不锈钢水龙头是一个新兴的产品，近几年越来越受到消费者的青睐，随着技术的成熟也必将越来越普及，并且抢占铜质龙头更多的市场份额。近期，记者走访一些生产不锈钢水龙头的企业和部分销售该产品商家，了解目前不锈钢材质水龙头的情况。 据悉，国内多家五金水暖生产厂家早在3年前就开始研制不锈钢水龙头，但因不锈钢其硬度、韧性、溶铸和切削加工方面都比铜难度大得多，成本高。这些厂家要么尚未研制成功，要么已经放弃研制，要么只有一两个款式开发成功。在国际级品牌中，目前有汉斯格雅和华亿达等厂家生产不锈钢龙头，而广东开平地区现有生产不锈钢水龙头的企业有四、五家左右，现在越来越多的企业逐渐掌握了相关的生产研发技术。据江门市畅洋卫浴有限公司总经理刘总介绍，早在两三年前其公司就一直专注于不锈钢卫浴产品的研发，畅洋也是蓬江区第一家生产不锈钢水龙头的企业，现主要以国内市场为主。但是随着不锈钢水龙头在终端市场的日渐受宠，不少企业都加大不锈钢水龙头的生产线投入，如主要生产符合欧美卫浴产品卫生标准不锈钢水龙头的中捷控股集团今年在广东开平市翠山湖开发区共购地130亩，投资5亿元，建设不锈钢水龙头生产基地。 随着不锈钢水龙头制造工艺在国内逐渐成熟起来，无论生产还是档次，不锈钢水龙头都有很大的提升，而且在材质上，不锈钢材质更健康、更环保，可以100%循环利用。不锈钢水龙头在国内是一个新兴的产品，虽然在国内市场所占份额较小，但正因为其健康、环保、耐用等特点，近几年越来越受到消费者的青睐，而随着制造技术的成熟也必将越来越普及，抢占铜质龙头更多的市场份额，不锈钢材质水龙头将成未来卫浴行业的发展趋势。 水龙头的材质主要有四种，分别为铜质、PVC材料、铸铁、不锈钢等，而目前国内市场上的中高档水龙头大多以纯铜为主要原材料。据专家介绍，通常铜材以及铜龙头铸件中铅的含量是4%-8%，水龙头若长久不用时，内壁会产生绿色铜锈，里面存在的铅等物质可能释放到自来水里面，饮用含铅过高的水会引起铅中毒，不但会影响饮用者的智力增长，还会严重影响身体健康，对儿童的影响会更大。 铜材较易生锈，因此铜制品表面通常采用电镀，即在其表面电镀一层镍或铬，而电镀层视其电镀质量的优劣、厚薄，会逐渐剥落。快者一年、慢者3-5年间逐渐失去表面光泽、起麻点，最后电镀层剥落、露出铜锈，影响美观和使用，从而需要不断更换，这就造成了资源的浪费。而电镀所产生的废水更是对环境污染十分严重。 在我们的采访中发现，几乎所有商家都称自己铜质水龙头材质都是纯铜制造，而据一些同行业内人士称，其实很多企业的铜材料质量都不过关，一些中低档的铜质水龙头由于电镀工艺差，用不了一两年外面那层电镀层就会脱落，因此很容易产生锈斑。 而据了解，不锈钢水龙头表面不需要电镀，它的表面只需要抛光、打磨等物理处理工艺，并可长久保持银亮光泽、永不生锈，更加环保耐用，且易清洁。 由此可见，只要各生产厂家能迈过不锈钢水龙头制造的技术门槛，势必将带来革命性的变化，不锈钢水龙头也就自然而然的能成就未来。 记者走访水龙头生产基地的开平水口得知，已有多家具备一定实力的水龙头制造企业把目光投向了不锈钢水龙头，有些已经有多年的研发试产经验，相信在不久的将来，他们也能在不锈钢水龙头领域重塑当年水口的辉煌。 水口卫浴城的工作人员告诉记者，目前不锈钢水龙头是304不锈钢材质的。不锈钢龙头生产工艺难度大因此造价比较高。市场价格也高于铜质水龙头，目前只有比较有经济实力的人士能开始消费不锈钢龙头。估计5年后不锈钢龙头的工艺逐渐发展成熟价格能慢慢下降，不锈钢龙头一定会更普及。 在江门市蓬江区的江华路建材街，记者通过与经销商的交流得知，目前他们代理的水龙头主要有不锈钢材、铜材和锌合金材质的，大都来自开平水口与浙江温州市，现阶段销售铜材的水龙头为主，铜材水龙头相对好卖些，现在生产的一些不锈钢水龙头多为铁质镀铜再镀铬，在使用过程中容易生锈，而且加工制造有一定难度，且代理的不锈钢水龙头在价格方面相对比铜材水龙头更贵一些，短期内还是看好铜材水龙头，但随着技术的改进，对于未来市场前景，觉得不锈钢水龙头会更热

随着房控效果的逐渐显现以及消费者理性决策意识的提升，过往卫浴品牌登高一呼的促销模式已成昨日黄花。在很多家居建材卖场，经常可见一场促销活动，工作人员比消费者多的情况出现，让许多经销商对促销现象又爱又恨，不促销难以取得销售业绩，而促销下来，算完帐后又所剩无几，甚至出现亏损的情况，而这一切，又是许多经销商不得不面对的现实“尴尬”，消费群体购买家居建材渠道和时间的分散化，使得过往潮水般聚集人群的时代不复存在。因此，卫浴品牌赢在终端的营销策略必须进行根本性改变。 一、精准找到客户是卫浴促销成功的根本保证 目前的促销活动，如果卫浴品牌仍执迷于在终端寻找客户，把么极有可能会出现你在终端找不到客户的困局。因为许多卫浴品牌早已把触角延伸到小区、家装、团购等渠道，同时，许多卫浴品牌还积极与家居建材其他品类进行异业联盟，通过初始端的小区营销和预售卡，早已经在小区就对客户进行品牌和产品价值洗脑，使得那些在终端发力的品牌根本找不到客户，这也是为何卖场人烟稀少的原因所在。 二、门店氛围是客户进店的重要前提 前端的小区营销必须要与终端门店的氛围相结合才能产生最大的效益。有效的门店不仅仅在产品系列要有层次感，在品牌形象、产品价值、结构化设计以及驱动消费上要有着力点。同时，为不同层次的消费者设计相适应的产品系列和价格梯次，甚至在灯光设计中，注重营造家的氛围，从而让消费者有进店的动力和购买安全感，更有部分门店在音乐和味道方面做文章，其目的是通过多层次对顾客形成购买驱动力。 三、竞争分析、促销创意和执行是赢得客户的关键要素 只要有市场存在，就有竞争对手。目前卫浴品牌的竞争早就超越了卖场，深入到客户的起始端。每次促销前，卫浴品牌需要对竞争者的促销主题、活动方案、产品组成进行全方位的调研和分析，找出竞争对手的弱点，再根据对当地消费者购买行为、消费档次、消费习惯进行详尽分析，把两者有机的结合起来，提出有针对性的促销主题、活动方案、产品组成及价格体系，只有建立对消费和竞争分析基础上的促销方案，并彻底有效执行，才能打动消费者的心，并击败竞争对手。 四、优秀的导购话术是成交感染的巨大动力 卫浴产品是一个低关注度和高卷入度的产品，涵盖的专业知识甚至连从业者都难以全面掌握，更不要说普通消费者。优秀的导购人员需要把复杂深奥的产品知识口语化，转化成消费者语言。在导购过程中注意分析客户类型，针对不同客户类型采取与之相适应的话术。在产品讲解过程中，抓住时机进行品牌和产品价值植入，避免就价格谈价格，只有这样，才有助于降低消费者的价格预期，这是成交客户的关键一步。 卫浴品牌要想在终端赢得消费者，就必须从起始端着力，做好客户寻找、门店氛围的塑造、促销创意执行和导购话术四个方面的工作，才能在终端创造自己的辉煌。