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      行业动态
      卫浴品牌赢在终端的四大要素
      随着房控效果的逐渐显现以及消费者理性决策意识的提升,过往卫浴品牌登高一呼的促销模式已成昨日黄花。在很多家居建材卖场,经常可见一场促销活动,工作人员比消费者多的情况出现,让许多经销商对促销现象又爱又恨,不促销难以取得销售业绩,而促销下来,算完帐后又所剩无几,甚至出现亏损的情况,而这一切,又是许多经销商不得不面对的现实“尴尬”,消费群体购买家居建材渠道和时间的分散化,使得过往潮水般聚集人群的时代不复存在。因此,卫浴品牌赢在终端的营销策略必须进行根本性改变。 一、精准找到客户是卫浴促销成功的根本保证 目前的促销活动,如果卫浴品牌仍执迷于在终端寻找客户,把么极有可能会出现你在终端找不到客户的困局。因为许多卫浴品牌早已把触角延伸到小区、家装、团购等渠道,同时,许多卫浴品牌还积极与家居建材其他品类进行异业联盟,通过初始端的小区营销和预售卡,早已经在小区就对客户进行品牌和产品价值洗脑,使得那些在终端发力的品牌根本找不到客户,这也是为何卖场人烟稀少的原因所在。 二、门店氛围是客户进店的重要前提 前端的小区营销必须要与终端门店的氛围相结合才能产生最大的效益。有效的门店不仅仅在产品系列要有层次感,在品牌形象、产品价值、结构化设计以及驱动消费上要有着力点。同时,为不同层次的消费者设计相适应的产品系列和价格梯次,甚至在灯光设计中,注重营造家的氛围,从而让消费者有进店的动力和购买安全感,更有部分门店在音乐和味道方面做文章,其目的是通过多层次对顾客形成购买驱动力。 三、竞争分析、促销创意和执行是赢得客户的关键要素 只要有市场存在,就有竞争对手。目前卫浴品牌的竞争早就超越了卖场,深入到客户的起始端。每次促销前,卫浴品牌需要对竞争者的促销主题、活动方案、产品组成进行全方位的调研和分析,找出竞争对手的弱点,再根据对当地消费者购买行为、消费档次、消费习惯进行详尽分析,把两者有机的结合起来,提出有针对性的促销主题、活动方案、产品组成及价格体系,只有建立对消费和竞争分析基础上的促销方案,并彻底有效执行,才能打动消费者的心,并击败竞争对手。 四、优秀的导购话术是成交感染的巨大动力 卫浴产品是一个低关注度和高卷入度的产品,涵盖的专业知识甚至连从业者都难以全面掌握,更不要说普通消费者。优秀的导购人员需要把复杂深奥的产品知识口语化,转化成消费者语言。在导购过程中注意分析客户类型,针对不同客户类型采取与之相适应的话术。在产品讲解过程中,抓住时机进行品牌和产品价值植入,避免就价格谈价格,只有这样,才有助于降低消费者的价格预期,这是成交客户的关键一步。 卫浴品牌要想在终端赢得消费者,就必须从起始端着力,做好客户寻找、门店氛围的塑造、促销创意执行和导购话术四个方面的工作,才能在终端创造自己的辉煌。
      2017-7-6
      4步教你买到高性价比的马桶
      的生活息息相关,它的舒适程度会直接影响我们的生活质量。因此,选择一款好的马桶,我们的日子才能更享受更便捷。那么马桶怎么选购呢?今天小编就来为大家讲解一下,一起来看看吧! 4步教你买到高性价比的马桶 马桶怎么选购1 首先我们可以看看它的重量,但并不是说自己用手抱起来掂量,而是可以从水箱盖来确定,水箱盖越重的话,它本身就越重越结实,就说明它的密度大,质量好。 马桶怎么选购2 我们知道每次使用后都需要用一定的水,现在可以看看它的节水性。这可以从排水系统和水箱中的配件看出设计是否合理。如果冲水量在6升以下,则就是属于节水型的。 马桶怎么选购3 我们在挑选的时候还需要注意排污口径的大小。如果口径越大的话则说明排污效果越好。如果排污口径小的话,则容易出现堵塞现象。 马桶怎么选购4 最后我们可以看看它的釉面,质量好的应该是看起来色泽饱满,摸起来平滑顺畅无疙瘩。还可以用手摸下坐位上是否平滑,以确保我们在如厕时可以更方便。 小编的话:它是我们家中最私密的一个地方,也是我们天天都会使用到的一个洁具,我们不仅要挑选一个高质量实用的,还更加应该注意保养和清洁,这样才能延长它的使用寿命。
      2017-7-6
      面盆下水器选购 面盆下水器哪种好以及如何安装
      在日常生活中天天都要使用面盆,但是用久了的面盆下水器会产生污垢,使面盆无法下水。这就要选择易清洁的下水器。但是,很多人都不清楚面盆下水器哪种好和洗面盆下水器安装的情况。那就由小编就告诉大家面盆下水器哪种好以及面盆下水器安装的一些步骤吧! 面盆下水器哪种好 面盆下水器有多种,最早出现的是提拉式下水器,这种下水器目前几乎见不到了;现在最常见的是按压式下水器、翻转式下水器、漏式下水器这三种。 1、按压式下水器 按压式下水器外观虽然好看,但按压式下水更容易附着污垢,需要把整个下水器拧下来才能进行清洗,并且操作有点复杂,用起来很不方便。如果把下水器拧下来之后,再重新安回去可能会有松动,不牢固。 2、翻转式下水器 翻板式下水器,可以随意向任何方向旋转,致使面盆内的水漏完。翻板式下水器使用较长时间后密闭性会有所下降,致使面盆装不住水。或者出现翻不动的情况;翻板式吸水器结构简单,容易清洗,方便更换。 3、漏式下水器 漏式下水器的结构也比较简单,与厨房水槽下水差不多,漏式下水器的拆装程序稍比按压式下水器和翻板式下水器的安装复杂一些。漏式下水器面盆不能盛水,除非盖上密封盖。 现在,市场上的面盆和下水器是配套出售的,不同的面盆下水口径大小不一致,所以在需要更换面盆下水器的时候一定注意下水器的规格型号。 洗面盆下水器安装 一、首先拿出下水器,把下水器下面的固定件与法兰拆下。 二、拿起台盆,把下水器的法兰拿出扣紧在盆上,放紧后,把盆放平在台面上,下水口对好台面的口。 三、在下水器适当位置缠绕上生料带,防止渗水。 四、把下水器对准盆的下水口放进去,放平整,把下水器的固定器拿出,拧在下水器上。 五、然后用扳手把下水器固定紧,在盆内放水测试。 由此可见,翻板式下水器比较易清洗,而且更换也比较方便,也是目前使用较为广泛的一种。各类洗面盆下水器的安装骤都相似且简单易懂。现在,面盆下水器哪种好和面盆下水器的安装大家都清楚了吗?
      2017-7-6
      春季装修 卫浴洁具选购知识汇总
      卫生间是装修中的重头,卫生洁具又是卫生间的最关键产品,其选购及配套要特别的在意,今日小编推荐一些能让你选购过程更顺利的经验之谈,让你的装修更加顺利。 卫浴洁具选购须知 卫浴洁具是现代建筑中室内配套不可缺少的组成部分。既要满足功能要求,又要考虑节能、节水的新阶段。卫浴洁具的种类繁多,但对其共同的要求是表面光滑、不透水、耐腐蚀、耐冷热,易于清洗和经久耐用等。 目前国内常用的卫浴洁具有以下几种: 卫浴洁具(1)洗脸盆:可分为挂式、立柱式、台式三种。 卫浴洁具(2)座便器:可分为冲落式和虹吸式两大类。按外形可分为连体和分体两种。新型的座便器还带有保温和净身功能。 卫浴洁具(3)浴缸:形状花样繁多。按浴洗方式分,有坐浴、躺浴。带盥洗底盘的坐浴。按功能分有泡澡浴缸和按摩浴缸。接材质分有压克力浴缸、钢板浴缸、铸铁浴缸等。 卫浴洁具(4)冲淋房:由门板和底盆组成。冲淋房门板按材料分有ps板、frp板和钢化玻璃三种。冲淋房占地面积小,适用于淋浴。 卫浴洁具(5)净身盆:妇女专用。目前国内家居使用较少。 卫浴洁具(6)小便斗:男士专用。现在在家居装饰装修中使用频率日见增多。 卫浴洁具(7)五金配件:形式花样更是各异。除了上述提到的洁具配件外还包括各种水嘴、玻璃托架、毛巾架(环)皂缸、手纸缸、浴帘、防雾镜等。 选择卫浴洁具需注意其陶瓷质量。高品质洁具其釉面光洁,没有针眼、气泡、脱釉、光泽不匀等现象;用手敲击陶瓷声音比较清脆。劣质洁具常有砂眼、气泡、缺釉,甚至有轻度变形,敲击时发出的声音较沉闷。 在选择卫浴洁具上应注意以下几点: 卫浴洁具选购注意1、卫生洁具有挑选面器、坐便器、浴缸或增加妇洗器四大件档次与卫生间的地砖和墙砖色泽搭配要协调。 卫浴洁具选购注意2、在选择坐便器之前要弄清楚卫生间预留排水口是下排水还是横排水。 卫浴洁具选购注意3、在如何选择节水型坐便器时,所以坐便器是否节水,不能光看水箱的大小,。 卫浴洁具选购注意4、如何区别卫生陶瓷质量的好坏,一般高品质的洁具釉面光洁,没有瘪塘、色差、针眼和缺釉等现象,用硬质物敲击陶瓷发出的声音清脆。 配套制品风格色调必须匹配 卫生间的陶瓷件数量不止一件,数件陶瓷制品如坐便器、洗面盆、皂盒、手纸盒、墩布池等造型颜色只有一致或接近,才能和谐美观。 陶瓷卫生洁具外观质量三种判断 (1)是否有开裂:用一细棒细细敲击瓷件边缘听其声音是否清脆,当有'沙哑'声时证明瓷件有裂纹。 (2)变形大小:将瓷件放在平整的平台上,各方向活动检查是否平稳匀称,安装面及瓷件表面边缘是否平正,安装孔是否均匀圆滑。 (3)釉面质量:釉面必须细腻平滑,釉色均匀一致。可见面特别是水能溅湿的釉面质量尤为重要,在釉面上滴带色液体数滴用布擦匀,数秒钟后用湿布擦干,检查釉面,无脏斑点的为佳。
      2017-7-6
      卫浴企业品牌诉求拔高 把握市场定位是关键
      随着市场越来越规范化,人们对生活品质的要求,对品牌的诉求也越来越高,各个行业都迎来了品牌潮流,企业对品牌重视度提高,也是市场形势所迫,没有品牌就没有足够的竞争力,无法满足消费者多元化的需求,企业要赚钱,做品牌是一大趋势。那品牌应该如何来做? 准确的市场定位是品牌建设的前提 纵观我国的卫浴市场,大多数卫浴企业生产的产品都是针对中低端市场,处于明显失衡状态:一方面,中低端市场供应远远大于需求,产能过剩的现象十分严重;另一方面,高端卫浴市场存在一定的需求缺口,大多数国产品牌却只能隔门兴叹。在这种情况下,卫浴企业市场定位势在必行。 渠道下沉是品牌建设的机遇所在 对于企业来说,有自己的品牌优势会逐渐凸显,如想要进入商场时,品牌就是一大门槛,很多商场对品牌的实力有一定要求,其次是有品牌,对招商、招代理加盟优势更明显,对于企业快速扩张市场,扩大品牌知名度是一张王牌,尤其是发展中期的品牌,二三线城市的消费者尤其看重专卖店的品牌,对于企业和品牌都是一大机遇。 在我国,卫浴品牌数不胜数,卫浴企业应明白随着社会经济的发展,卫浴市场的两极分化会越来越明显,卫浴企业再像过去“大杂烩”式的生产卫浴产品已不能适应市场的需求,必须要明确定位,并以此为基点着力攻占市场。
      2017-7-6
       

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